Beauty-Produkte werden verbraucht. Das macht die Kategorie für den stationären Handel besonders wertvoll: Wer einmal überzeugt, verkauft dauerhaft. Voraussetzung ist ein Sortiment, das ehrlich beraten werden kann und dessen Angaben belastbar sind.
Gleichzeitig ist Kosmetik in der EU streng reguliert. Für Händler heißt das vor allem: Produktangaben niemals erweitern, keine Wirkversprechen erfinden und Kennzeichnungen unverändert übernehmen.
Warengruppen im Beauty-Großhandel
Die Kategorie deckt sehr unterschiedliche Anwendungen und Verweildauern ab.
- Gesichtspflege: höchster Beratungsbedarf, stärkste Kundenbindung
- Körperpflege und Seifen: gutes Geschenkpotenzial, einfache Einstiegsware
- Haarpflege: höheres Volumen, mehr Regalfläche pro Umsatz
- Düfte und Aromatherapie: Cross-Selling mit Kerzen und Wellness
- Männerpflege und Rasur: kleine, aber loyale Zielgruppe
Regulatorik: was Händler beachten müssen
Kosmetische Mittel unterliegen in der EU der Kosmetikverordnung. Verpackungen müssen unter anderem Inhaltsstoffe, verantwortliche Person und Haltbarkeitsangaben tragen. Als Händler prüfen Sie, dass diese Angaben vorhanden und in der Landessprache verständlich sind.
Werbeaussagen sind der häufigste Stolperstein. Übernehmen Sie ausschließlich die Formulierungen der Marke. Erfinden Sie keine gesundheitsbezogenen Versprechen und keine Zertifikate – auch nicht sinngemäß in eigenen Beschreibungstexten oder Social-Media-Posts.
Haltbarkeit und Lagerumschlag planen
Naturkosmetik hat häufig kürzere Haltbarkeiten als konventionelle Produkte. Ordern Sie deshalb lieber häufiger in kleineren Mengen, als große Posten mit Preisvorteil einzulagern. Ein First-in-first-out-System im Lager verhindert Abschreibungen.
Testerkonzepte erhöhen den Abverkauf spürbar, verbrauchen aber Ware. Kalkulieren Sie Tester als Marketingkosten, nicht als Verlust.
Beauty-Marken auf Faire finden
Filtern Sie nach Anwendungsbereich, Herkunft und Produktphilosophie. Prüfen Sie im Markenprofil, ob vollständige Inhaltsstofflisten und Produktbilder verfügbar sind – beides brauchen Sie für den eigenen Online-Auftritt.
Nach der kostenlosen Registrierung sehen Sie sofort, welche Kosmetikmarken für Ihr Land lieferbar sind und zu welchen Konditionen.