Die Kerzenkategorie wächst seit Jahren und ist für kleine Läden besonders attraktiv: geringe Fläche, hohe Geschenkquote, starke Wiederkaufrate bei Lieblingsdüften. Gleichzeitig ist sie eine der wenigen Kategorien, die den Laden selbst verändert – über Duft und Licht.
Dieser Leitfaden konzentriert sich auf den Einkauf: Welche Wachsarten es gibt, wie viele Düfte sinnvoll sind und worauf Sie bei der Markenauswahl achten sollten.
Wachsarten und Positionierung
Die Wachsart bestimmt Preislage und Zielgruppe und ist ein wesentliches Verkaufsargument. Kommunizieren Sie ausschließlich die Angaben der Marke.
- Sojawachs: pflanzlich, verbreitet in nachhaltig positionierten Sortimenten
- Rapswachs: häufig europäische Rohstoffbasis
- Bienenwachs: Naturprodukt, höhere Preislage, charakteristischer Eigengeruch
- Paraffin und Mischwachse: preisstabil und breit verfügbar
Wie viele Düfte sinnvoll sind
Weniger ist verlässlich mehr. Vier bis sechs Ganzjahresdüfte plus zwei bis drei Saisondüfte reichen in den meisten Läden. Zu viele ähnliche Varianten verlängern die Entscheidung und senken die Abschlussquote.
Wählen Sie Düfte, die sich klar unterscheiden lassen – ein frischer, ein holziger, ein blumiger, ein würziger. Diese Struktur ist im Verkaufsgespräch sofort erklärbar.
Saisonplanung und Nachschub
Das vierte Quartal trägt den größten Teil des Jahresumsatzes. Planen Sie Nachbestellungen so, dass sie vor der Hochsaison eintreffen, und prüfen Sie vorab, ob die Marke kurzfristig nachliefern kann.
Kalkulieren Sie im Herbst mit deutlich höheren Mengen als im Sommer und reduzieren Sie den Bestand nach Weihnachten gezielt, statt Saisondüfte ins Frühjahr zu schleppen.
Kennzeichnung und Sicherheit
Kerzen benötigen Sicherheitshinweise, Duftkerzen je nach Zusammensetzung zusätzliche Angaben. Entfernen Sie keine Etiketten oder Beipackzettel und geben Sie Herstellerangaben unverändert weiter.
Kerzenmarken auswählen
Achten Sie auf Nachlieferbarkeit einzelner Düfte, geschenkfertige Verpackung und Testerkonzepte. Konkrete Marken, Preise und Brenndauern nennen wir nicht – diese Informationen sind nach der kostenlosen Registrierung im Markenprofil einsehbar.